TechData und Brightstar Joint Venture hilft RIM die Verkäufe anzukurbeln
Von Hendrik | Oktober 3rd, 2011 | Keine Kommentare »
Die TechData Corporation bietet IT Hardwareprodukte mit einem Fokus auf Geschäftskunden. Brightstar Corporation bietet ebenfalls für Geschäftskunden Dienstleistungen und Training im IT Bereich. Im April 2011 haben diese beiden ein Joint Venture in den USA gebildet, das unter dem Namen ActivateIT bekannt ist. ActivateIT vertreibt seine Produkte unter der Marke TDMobility. Das Ziel dieses Joint Ventures ist es, Hardware und passende Dienstleistungen und einem Namen zu vertreiben.
Nun, im frühen Oktober, kündigt RIM an, dass man eine Allianz mit TDMobility gebildet hat, damit man mehr kleine und mittlere Firmen als Kunden erreichen kann. TechDatas Vertriebskanäle umfassen unter anderem über 60.000 Wiederverkäufer und mit dem BlackBerry in TDMobilitys Produktportfolio sollte RIM helfen noch mehr BlackBerrys zu verkaufen. Natürlich verkauft TDMobility nicht nur die Hardware, sondern auch passende Dienstleistungen und Training, was besonders Geschäftskunden ansprechen dürfte.
Wir das RIMs Position im Geschäftskundenbereich neu festigen? Ich bin mir nicht sicher, aber bei RIM denkt man ganz klar in diese Richtung. “Diese Vereinbarung öffnet neue Vertriebskanäle für BlackBerry Lösungen mit der Zielgruppe kleiner und mittlerer Geschäfte in den USA.” sagt Derek Peper, Vizepräsident, Geschäftskunden und strategische Partnerschaften bei Research In Motion. “RIM ist erfreut das innovative TDMobilty Angebot mit dieser neuen Partnerschaft mit Tech Data zu unterstützen – eine Partnerschaft die den Verkaufsprozess des BlackBerry Angebots in seiner ganzen Breite unterstützt, von Hardware über Software bis zu Diensten, Schulung und technischer Unterstützung. Das ist ein großer Gewinn für RIM, TechData, Brightstar, die Gemeinschaft der Wiederverkäufer, unsere Mobilfunkpartner und ganz wichtig, für unsere Geschäftskunden.” Dann hoffe ich mal, dass diese Partnerschaft wirklich das ist, was sie zu versprechen versucht. Damit ich auch morgen noch meine BlackBerrys von RIM kaufen kann.
Dies gibt ein klares Signal, dass man den Geschäftskunden weiterhin im Blick hat. Wenn man auf die letzten Neuigkeiten aus Kanada schaut, dann war das nicht immer so klar ob man sich auf Geschäftskunden oder Privatkunden fokussieren will. Hoffentlich ist RIM bald wieder weiter vorne auf den Ranglisten zu finden.
